1. Le modèle d’échange de valeur :

L’argent est un flux, pas un stock. Il circule vers ceux qui créent le plus de valeur.

2. Le pricing comme levier :

La capacité à capturer la valeur dépend plus du modèle de prix que du produit.

3. Les 4 façons de croître :

Plus de clients, plus de fréquence, plus de panier, plus de durée de vie (LTV).

4. Le modèle du risque perçu :

La conversion dépend de la réduction du risque et de l’augmentation de la certitude pour le client.

5. L’échelle d’attention :

L’argent suit l’attention : qui capte, garde et transforme l’attention gagne.

6. Le pouvoir de l’effet de levier :

Le capital, les gens, la technologie et les médias démultiplient les résultats.

7. La richesse = modèles mentaux :

Le vrai actif n’est pas l’argent mais la capacité à reproduire des systèmes qui génèrent de l’argent.